Перейти к содержанию

Главное меню:

Новости

Где купить объективы на айфон.

Купил себе пятый айфон и решил приобрести к нему Набор объективов TEOG 3 в 1. Долго искал и наконец-таки нашел подходящий сайт с адекватными ценами. Доставили быстро, что не может не радовать. В комплекте

Дизайн проект интерьера квартиры
Любой ремонт необходимо начинать с создания дизайн-проекта. Уже давно прошли те времена, когда люди сначала приступали к ремонту, а лишь потом задумывались о расстановке мебели и оформлении квартиры.

Где заказать мебель на кухню в Киеве
Естественно, каждый современный человек мечтает жить в максимально уютных и комфортных для него условиях. Поэтому, старается обустроить в своём доме каждое помещение должным образом. Особенное внимание

Купить товары для строительства и ремонта
Товары для строительства и ремонта производства России: каталог 2018, прямая продажа изготовителем. Ассортимент6020. Доставка по РФ, производство на экспорт. Купите оптом без посредников, закажите прайс-лист

Выезд мастера на дом
Я ездила только к одной клиентке, только за такси туда-обратно брала. И было чего ездить: три наращивания-коррекции ногтей и три наращивания-коррекции ресниц. Приглашала меня мама, для себя , дочки и

Цены на ремонт квартир
Кто знает, как сэкономить, планируя ремонт квартир в Санкт-Петербурге под ключ, цены чтобы были по силам, а новая отделка по душе. Подскажем! Надо приглашать хорошую компанию! Даже лучший частный мастер

Купить стулья для дома
Сами по себе стулья не являются ключевыми при выборе способа меблировки квартиры или дома. Но без них любое помещение будет выглядеть голым, пусть остальная мебель и стоит на своих местах. Красивые купить

Люстры для кухни интернет магазин недорого
Очень много работаю за компьютером, начало портиться зрение. Решила приобрести настольную лампу. Нашла этот сайт, где продаются люстры для кухни интернет магазин недорого, со мной в течение часа связался


Функции генподрядчика | генеральное проектирование | генподряд | субподряд

Строительство

Строительная компания ООО "Ландорра" (г. Донецк) -
Функции генподрядчика

Gulliver йде в Європу

  1. долаючи труднощі Кіпр - вже третя спроба компанії закріпитися в Європі. Перший європейський досвід...
  2. Знання ринку - крок до успіху
  3. Від Португалії до Китаю
  4. Як продавати по-новому
  5. Плани в Росії
  6. Боротьба з ризиками

долаючи труднощі

Кіпр - вже третя спроба компанії закріпитися в Європі. Перший європейський досвід Gulliver отримав в Чехії - відкритий в 2011 році магазин в Празі закрився вже в 2012. Три магазина в Гельсінкі пропрацювали з 2014 по 2016 рік. Однією з головних причин невдалого виходу в Європу виявилася недостатня готовність мережі з точки зору логістики.

Щоб уникнути повторення історії, в компанії створили власний міжнародний розподільчий центр . В майбутньому відвантаження товару планується проводити не зі складу в Москві, як відбувається зараз для Кіпру, а з розподільного центру в Прибалтиці.

Кіпр - багато російських і мало конкурентів

Відкриття на Кіпрі склалося завдяки наявності цінного партнера з хорошою експертною групою і великим досвідом роботи. Приміщення майбутнього магазину знаходиться у власності партнера, що стало безсумнівним плюсом як з економічної, так і логістичної точки зору. У компанії оцінили хороші стартові умови, та й російськомовне населення, яке, ймовірно, знає російський бренд, підтримає концепцію його переходу в міжнародний. Бутік розташований недалеко від житлового комплексу, в районі, де проживає більше тисячі російський сімей.

Зараз на Кіпрі представлені в основному всесвітньо відомі марки, які можна знайти в будь-якій столиці, тому Gulliver сподівається виглядати свіжо і цікаво.

Зараз на Кіпрі представлені в основному всесвітньо відомі марки, які можна знайти в будь-якій столиці, тому Gulliver сподівається виглядати свіжо і цікаво

У фешн-ритейлі вкрай важливо бути актуальним. Європейські колекції будуть перегукуватися з міжнародними трендами, хоча підхід до їх створення залишиться колишнім - колекції Gulliver завжди мають капсульну структуру. Це кілька тем для однієї біологічних потреб. Капсульні колекції для Кіпру - продовження стратегії, яка здійснюється в Росії.

У Росії бренд присутній в сегменті середній плюс, так само буде виступати і на міжнародному ринку. Асортимент колекцій вкрай широкий, проте абсолютно точно знадобиться коригування матриці виходячи з потреб, що виникають конкретній країні. Це призведе до того, що компанія або глобально збільшить матрицю для Росії, або почне ретельніше сегментувати ринки. Той же підхід чекає і ціноутворення - в колекціях є товари різної цінової категорії. Важливо враховувати кліматичні, економічні, смакові особливості, традиції.

Проте, партнери мережі вважають, що навіть зимова колекція може бути затребувана в Лімассолі в повній мірі, в першу чергу через наявність на острові гірськолижних курортів. Також Кіпр щорічно відвідують близько 3 млн туристів, охочих зайнятися природним для відпустки шопінгом.

Знання ринку - крок до успіху

Особливу увагу Gulliver приділяє маркетингових досліджень ринка.Однако, на думку генерального директора, витрачати ресурси на глобальні дослідження - зайве складно і недоцільно, гроші будуть затребувані для локального підтримки бренду. На даний момент Gulliver аналізує інформацію з відкритих джерел і бере участь у великих виставках. За власний оцінками мережі, інвестиції в міжнародний бренд складуть близько 1,5 млрд рублів. Швидше за все, це буде мікс власних коштів і коштів російського банку-партнера.

Основний напрямок вкладень - маркетинг. Сюди включаються не тільки витрати на дослідження, а й спілкування з партнерами, представницькі витрати, участь у виставках, виготовлення зразків.

Сюди включаються не тільки витрати на дослідження, а й спілкування з партнерами, представницькі витрати, участь у виставках, виготовлення зразків

Від Португалії до Китаю

Кіпр, очевидно, занадто маленька країна для амбітної компанії. В даний час досягнуто домовленостей з італійським партнером, який буде представляти бренд в Італії, Іспанії та Португалії. Одяг буде продаватися там вже з початку 2018 року. Партнер з Англії отримає першу поставку в січні. В даний час ведуться переговори з ще одним великим гравцем європейського ринку - торговельною мережею Elkor, яка буде продавати фірмовий одяг та взуття на своїх майданчиках.

У той же час компанія робить активні кроки в бік Китаю. Найближчим часом там планується відкрити представництво. За оцінками експертів Gulliver, китайський стріт-рітейл розвинений слабо, тому прийнятною формою роботи власники мережі вважають корнери і магазини в торгових центрах.

За оцінками експертів Gulliver, китайський   стріт-рітейл   розвинений слабо, тому прийнятною формою роботи власники мережі вважають корнери і магазини в торгових центрах

Як продавати по-новому

Електронна комерція надає неймовірні можливості для бізнеса.По даними Eurostat, в Євросоюзі на сегмент онлайн-торгівлі припадає понад 15% всіх роздрібних продажів в сегменті B2C. Продажі одягу Gulliver через інтернет складають менше 3% від обороту, проте за останній рік вони збільшилися майже в 2 раза.Бренд буде активно працювати над підвищенням зручності власного сайту і дотримуватися «класичної стратегії на omni-channel».

За даними агентства Twenga Solutions, 29% європейських рітейлерів використовують 2 або 3 канали для просування своїх товарів, у той час як половина продавців привертають покупців за допомогою трьох і більше каналів. Багатоканальність стає вимушеним заходом для ефективного розвитку бізнесу. В цьому плані Gulliver Toys має відмінний досвід, який корисно застосовувати і до бренду одежди.Более 300 тисяч передплатників і 8 млн переглядів на каналі «Іграшки Gulliver» в Youtube говорять про одне - треба виходити в інтернет і спілкуватися безпосередньо з дітьми.

У дитячому ритейлі гостро стоїть питання: хто робить покупку - батьки або дитина?

Плани в Росії

У цьому році в Росії планувалося відкриття 3-х магазинів - вийшло 10. Економічна ситуація дозволила зайняти звільнені вигідні торгові точки. Вартість відкриття одного бутіка починається від 3-х мільйонів рублів. Витрати залежать від міста, витрат на приміщення, площі магазину.

Серед подальших планів -откривать магазини тільки в найбільших торговельних центрах Росії. Зараз розвиток роздрібної мережі будується за іншим принципом - першочерговим завданням компанії є робота над сервісом.

На думку менеджерів, сервіс - це не просто ввічливість і ввічливе ставлення, але і грамотна організація процесів, ретельний вибір асортименту, наявність всіх потрібних розмірів тут і сейчас.В цьому сенсі в Gulliver стали переосмислювати роботу існуючих магазинів. Наприклад, в цьому році в 2 рази збільшилася площа в «Центральному дитячому магазині» в Москві. Як підсумок - конверсія виросла в 1,5 рази, виручка - на 53%.

Боротьба з ризиками

Крім відсутності достатньої кількості інформації про нові ринки, Gulliver стикається з проблемою наявності сировини для своїх унікальних колекцій. Створення продукту забезпечують близько 100 виробничих майданчиків, розташованих в країнах Південно-східної Азії, в основному в Китаї.

Закупівлі з-за кордону породжують іншу небезпеку - волатильність курсу валют.

Закупівлі з-за кордону породжують іншу небезпеку - волатильність курсу валют

У такій ситуації головне завдання компанії - увійти в новий ринок в комфортному для себе ключі, мінімізувавши можливі втрати. Gulliver не замислюється про всесвітньому успіху протягом одного року. Ситуація, в якій знаходиться російський ринок, спонукає діяти послідовно і обережно. Для того щоб бути першим, не обов'язково бігти в самому початку, вважають в компанії.

Довідка

Мережею Gulliver управляє ЗАТ «Торговий дім" Гулівер і Ко "», засноване в 1997 році. Зараз у компанії близько 200 магазинів дитячого одягу в Росії і СНД і 1200 співробітників. Мережа випускає три лінійки одягу: Gulliver, GulliverBaby і ButtonBlue. Обсяг продажів всіх магазинів (включаючи франчайзингові) в 2016 році перевищив 4,6 млрд руб. без НДС.

Василь Миронов, спеціально для Retail.ru
У дитячому ритейлі гостро стоїть питання: хто робить покупку - батьки або дитина?

Строительная компания ООО "Ландорра": г. Донецк, ул Собинова, 151, тел. 385-66-14, тел. 385-66-15, e -mail: [email protected]

Главная | Проектирование | Строительство | Электроснабжение | Наши работы | Диспетчеризация | Аренда спецтехники | Контакты | Карта сайта


Назад к содержанию | Назад к главному меню